近两年，AI硬件领域热度颇高。春晚上表演舞蹈的机器人频繁刷屏，AI眼镜、录音卡、戒指等产品轮番登上热搜，能进行对话的AI陪伴玩偶芙崽也吸引了不少年轻人体验“养娃”的乐趣。
最近，运营社观察到，面向儿童的AI对话智能体也开始在家长群体中流行起来。一款名为听力熊 Mooni M1 的产品，号称是AI电话手表，上市仅180天就售出40万台，一度登上京东、天猫、抖音等多个平台的销量排行榜。
那么，听力熊为何能取得如此火爆的销售成绩？儿童AI智能硬件这门生意是否值得看好？
01 半年售出40万件，AI版“小天才”市场表现强劲
今年1月，青少年智能硬件品牌听力熊与阿里云通义千问合作，推出了Mooni M1。这款产品专为10后儿童设计，主打“AI情感陪伴、安全守护、熏听学习”三大功能于一体。
从外观上看，它更像一个具备对话能力的AI智能电话手表，重量仅43克，比多数儿童手表更轻。它可以挂在脖子上或拎在手中，采用食品级硅胶包裹，支持IP67级防水，内置4G物联网卡，无需依赖Wi-Fi网络。
在功能方面，它将一个大模型拆分为六个角色：好奇搭子Teeni负责百科问答，英语搭子Polly进行双语对话，故事搭子Mia陪伴孩子续写故事，情绪搭子抱抱提供安抚，探索搭子Bunny讲解城市旅行，思维搭子奇思喵箱则引导猜谜。这些智能体会主动放慢语速，并将用词控制在学龄儿童的理解范围内。
此外，产品还配备了BoBo电台，提供与教材同步的音频内容，并支持4G通话和实时定位功能。家长可以通过App远程设置使用时段、筛选内容，还能引导孩子与Teeni进行话题交流，例如提醒早睡早起、保护眼睛等。设备上的黄色小熊会用小朋友的口吻谈论“当早起小冠军”或“用小熊毛巾和兔子牙刷”等话题。孩子与AI的对话会以“足迹”形式呈现，家长可在App端查看孩子的交流内容，并据此获得相应的育儿建议。
品牌官方直播间将其定位为AI版电话手表，相当于儿童版千问、电话手表和熏听机的结合体。叠加平台消费券和国补等优惠后，实际到手价普遍在300元以内，比动辄上千元的电话手表便宜不少。
据品牌官方披露，2026年Mooni M1上市180天内销量达到40万台。分渠道来看，京东、天猫、抖音旗舰店累计售出超过14万件，成交额近4000万元。除了主流电商平台，听力熊还将产品铺到了线下的玩具反斗城、孩子王、山姆会员商店、西西弗书店等连锁渠道，Mooni M1也进入了多个私域团购渠道。
那么，是谁在购买这些产品？蝉妈妈成交画像显示，女性买家占88.66%，其中31-40岁的妈妈是绝对主力，人群标签中精致妈妈占比达45.45%。
一个售价两三百元的小挂件能取得如此成绩，其背后的公司也不简单。
听力熊（Teeni.AI）的母公司是深圳汀灵智能，成立于2021年。CEO袁琳是两位10后孩子的母亲，早年曾参与创立儿童机器人品牌布丁机器人。2022年，她带领团队通过听力机切入市场，随后从“工具”转向“伙伴”，自研了大模型TeeniGPT，逐步深化AI陪伴功能。Mooni M1正是品牌在儿童对话智能体领域的布局。
品牌公开数据显示，听力熊全线产品累计激活用户超过100万，年销售额达1.5亿元，硬件加增值订阅的模式已成功跑通。据艾媒咨询调研，听力熊Teeni.AI已连续三年获得儿童青少年AI随身智能体全球销量第一。
02 AI版电话手表为何能畅销？
儿童电话手表市场已有小天才这样的头部品牌，Mooni M1这款“AI电话手表”凭什么能脱颖而出？
1）无游戏和社交功能，成为低龄儿童的首款电话手表
Mooni M1并非瞄准整个“儿童手表”大市场，而是切入了一个被忽视的细分领域：2-9岁，即幼儿园到小学三年级的孩子。
对于许多家庭来说，普通熏听机能听故事，但不能打电话、定位，也不方便随身携带；小天才这类电话手表则缺乏熏听学习资源，家长还担心孩子社交时随意添加好友，且价格动辄上千元。AI电话手表正好填补了这一空白，精准切入幼儿园小朋友这个细分市场。
还有一个现实因素：大孩子已人手一块电话手表，小孩子也会羡慕。听力熊恰好利用“电话手表”这一概念，满足了低龄孩子的小小虚荣心。运营社查阅了大量购买后的评价，发现大多数家长是买给3-6岁的孩子。孩子拿到手后，都会兴奋地给所有亲人打电话。
在外观设计上，听力熊也下了功夫。同类产品大多是简单的小圆饼设计，而听力熊是少数进行IP联名的品牌，与LINE FRIENDS、蛋仔派对等儿童喜爱的热门IP合作，外观上比竞品多出一个小熊、小兔或蛋仔的形象，直接吸引了小朋友。
2）通过批量达人种草渗透宝妈群体，利用自播和付费投流承接转化
找准定位后，下一步是推动用户下单。听力熊的策略很直接：先通过大量亲子教育类达人进行种草，实现对宝妈人群的心智渗透；再通过品牌自营直播间承接种草流量；最后借助头部直播间塑造品牌形象。
从第三方数据平台来看，今年以来，听力熊仅合作了@新东方直播间、@与辉同行、@兰知春序和@方飞老师这四个头部直播间。这些账号均由教培机构或老师转型而来，在教育领域天然具备可信度。它们的作用并非追求销量，而是与其他杂牌拉开差距，消除家长对品牌和产品的顾虑，建立信任。
粉丝数在百万以下的腰部达人和小达人则贡献了品牌25%的销售额。这些账号大多是亲子、教育类，家里孩子正好处于2-9岁年龄段，其种草带货的关键在于“自家孩子正在使用”。
以带货销售额最高的达人@土土今晚吃串串香为例。她是一位近40万粉丝的95后妈妈，平时分享带娃生活。在种草短视频中，她直接向家有3-6岁孩子的家长推荐这款产品，并结合自身使用体验，讲解产品定位、电话、AI聊天、讲故事等功能，中间穿插了多个自家孩子与AI对话的实拍画面。最后，她以200元出头的价格和赠品福利吸引粉丝预约直播。
这套内容模板非常巧妙：由家长讲解功能、使用场景和心得，孩子打电话、与AI对话的画面均为实拍，展现了孩子真实使用、家长真实感受的场景。这种打法配合大量亲子类达人的种草推荐和直播带货，通过内容铺量增加了产品在目标家长圈层中的曝光和渗透，也带动了算法推荐。
@听力熊 Mooni 官方直播间和@听力熊官方旗舰店这两个品牌自播间，每天稳定开播承接流量。直播间约一半的流量来自付费投流。通过付费精准引流，将种草阶段沉淀的兴趣用户和目标用户引导至官方直播间，再利用平台补贴和国补的价格优势刺激转化。
3）让听和聊成为孩子的日常习惯
儿童硬件最怕孩子不愿使用、最终被闲置。如何让家长和孩子持续使用？听力熊的思路是将产品融入家长和孩子的每日固定流程。
首先，定时内容推送，让听故事成为每日习惯。 家长端支持定时订阅内容推送，在早起、哄睡等时间节点，提供双语新闻、中文新闻、儿歌等选项。家长提前设定好时间和内容，到点自动播放，直接替代闹钟，并接手了家长每天必不可少的叫早、哄睡任务。听Teeni讲故事就这样变成了孩子每天固定的环节，自然融入生活。
其次，家长可以设置Teeni的聊天话题。 尤其是那些家长不便或说了孩子不听的话题，比如少看电视、多吃蔬菜、早点睡觉等日常需要反复提醒和教育的内容，都可以交给AI去沟通。Teeni会用小朋友的语气和角色，以“同龄人”的角度与孩子平等对话，帮家长传达这些信息。
这两个设计，一个让孩子每天听，一个让家长愿意用，从而将家长和孩子都留在了产品中。后续的付费逻辑也很简单：第一年免费赠送流量，之后每年在App内续费39元。有家长计算过，39元一年，能打电话、能定位，比手机话费划算多了。
03 结语
回顾来看，听力熊在青少年智能硬件领域已实现从幼儿园到小初高全年龄段的布局。Mooni系列瞄准三年级以下的小朋友，主打电话手表加AI陪伴；T系列听力机强调内容体系化，面向有更多学习提升需求的小学生和初中生；X系列学伴手机则面向青少年。品牌创始人袁琳曾表示：“听力熊要做的是青少年的智能入口。”
放眼整个行业，儿童和青少年AI智能硬件赛道近年来持续升温。艾媒咨询数据显示，2025年中国教育智能硬件市场规模达到1125亿元，同比增长16.94%。按年龄和功能，该赛道可大致分为三层：最上层是以作业帮、学而思、科大讯飞为代表的学习机，主打高年级学生提分，年销售规模近200亿；下一层是牛听听、倾听者、有道听力宝等听力机、熏听机，提供系统化的熏听内容和听力训练，服务于学龄前和小学生的英语磨耳朵需求；再往下，才是Mooni M1所在的AI对话陪伴层，聚焦低龄儿童和早教启蒙，小伴龙BB机、洪恩、名校堂等品牌均在此布局。
品牌加速布局，抓住家长焦虑心理进行大手笔投放，销量节节攀升，但用户购买后的使用率和留存率却大打折扣，半年后仍主动使用的用户更是寥寥无几。艾媒咨询的调研也印证了这一点：65.32%的消费者停用AI教育产品，原因都是交互体验不佳、孩子不愿主动使用。
运营社也注意到，不少家长在社交媒体上反馈，听力熊Mooni M1中的AI角色设定过于死板，讲故事的只会讲故事、猜谜的只会猜谜，孩子一旦打断或聊到其他话题，AI就无法接续，孩子的聊天兴趣很快消失。此外，M1上市至今仅9个月，一年后的留存和续费情况仍有待观察。听力熊自身的推新速度也很快，仅隔半年多，8月底就推出了定价300元以上的M2，升级了定位、拍照等功能，并增加了更多启蒙学习资源，通过迭代来弥补第一代的不足。
最后，你是否看好少儿AI智能硬件这一赛道？
本文来自微信公众号“运营研究社”（ID：U_quan），作者：运营社编辑部，36氪经授权发布。